Il vero business del network marketing è fondato sulla “fuffa”, sul cercare persone sotto di te che cerchino a loro volta altre persone da fare entrare nel sistema “fuffa” (mentre prima avveniva tutto analogicamente tramite i rapporti sociali, ora si utilizza anche internet ovvero i rapporti social e strumenti di email marketing per raggiungere quante più persone possibili; a chi di voi non è mai capitato di vedere le sponsorizzazioni di questi millantatori di successo?). Il sostentamento piramidale è garantito fondamentalmente dalla catena di S. Antonio che devi creare e alimentare per raggiungere un punteggio e salire di livello. È tutto studiato matematicamente, quindi se dopo 1000 punti sali di livello vuol dire che avrai fatto incassare x all’azienda e portato y clienti all’interno. Naturalmente tu non avrai guadagnato nulla e qui molti mollano; se z agenti mollano il network avrà incassato z*y clienti gratuitamente. Poiché è statisticamente consolidato che ci sarà una percentuale alta di coloro che abbandonano, ci sarà anche un alta percentuale di introito gratuito per il network (bella inculata, avete lavorato gratis). Ovviamente il livello è un appagamento da concedere all’agente in cambio di clienti e quindi denaro. La creazione di competizione e livelli permette di ottenere con successo denaro. Se vuoi scavalcare i gradini iniziali e salire direttamente ad un livello superiore non devi far altro che pagare qualche migliaia di euro poiché in questo modo andrai direttamente a sopperire/sostituire il meccanismo di introito dalla catena di S. Antonio mettendo i soldi di tasca tua (una specie di colui che per diventare influencer ed essere pagato dalle aziende per influenzare compra 50.000 follower su Instagram, invece di dover creare contenuti originali e la propria cricca di seguaci veri). Il sistema è perfettamente strutturato al fine di garantire l’auto sostentamento grazie al sempre maggior numero di persone che entrano nel “business” (quello vero e proprio e non quello di facciata; la difficoltà iniziale è proprio quella di partire, ma una volta partiti si può viaggiare su grandi numeri), sia di aziende che privati. Fino a quando le persone entrano nel sistema piramidale e quindi investono capitale sociale nel network, va tutto a gonfie vele (per il network). Nel momento in cui il meccanismo si ferma arrivano i dolori. La banale legge economica del successo è semplice: le entrate debbono essere maggiori delle uscite destinate a stipendiare i networker dei piani alti. Attraverso corsi di perfezionamento di network marketing, incontri in luoghi lussuosi (per rafforzare la credibilità/fomentazione dei networker e per consentire l’ostentazione del successo verso la clientela e potenziale clientela presente nei social) ci si specializza sempre di più nella comunicazione e programmazione neurolinguistica per convincere la gente (attraverso veri e propri agenti o venditori porta a porta che però usano conferenze e non porte) ad entrare nell’azienda e ad aumentare il livello di competenze/indottrinamento di quelli già presenti all’interno (perché più il tuo referente contribuisce ad alimentare la catena e più tu riuscirai a guadagnare e salire ulteriormente di livello). Ogni cliente può diventare un potenziale dipendente non stipendiato sulla base delle ore di lavoro. Salendo molti step si inizierà probabilmente ad intravedere un piccolo introito che all’inizio sarà attorno ai 300/400€ ma aumentando la scalata aumenterà sempre di più. Questo invoglia chiaramente a proseguire, andare avanti ed a essere sempre più affamati di aziende, a migliorare, a convincere sempre più individui facendo parlare i presidenti che prendono 2000/3000€. Sono i presidenti che vi parleranno del sogno proibito: raggiungere il loro livello e non dover più lavorare. Salendo la piramide si riducono il numero di persone appartenenti al livello e chiaramente aumenta lo stipendio percepito per garantire il funzionamento aziendale, sfruttando un simil schema Ponzi rivisitato in chiave moderna. È chiaro come temporalmente il livello piramidale superiore subirà una saturazione più veloce rispetto al corrispettivo livello inferiore dove a mano a mano aumenterà il numero di persone. Quindi è vero che il sistema garantisce un guadagno economico anche molto alto per chi è in alto ma il vero meccanismo di autofinanziamento tenuto all’oscuro di tutti verrà inevitabilmente a collassare nel momento in cui non entreranno più persone (i finanziatori) all’interno del mercato creato. Infatti è proprio grazie alle convenzioni con persone ed aziende che pagano diverse migliaia di euro, pubblicità e partner di ampia visibilità, che si riesce a tenere in piedi il sistema. Coloro che riescono veramente a guadagnare sono quelli che entrano all’inizio quando il mercato è ancora vergine ma hanno anche l’onere di investire avendo molte più incertezze di chi entra dopo; in sostanza credere per primi nel progetto è conveniente se poi il progetto avrà successo (lapalissiano). I venditori hanno la possibilità, attraverso un percorso di “crescita personale”, (capacità di portare persone all’interno del proprio network) di fare subito carriera ed essere gli ignari promotori di un qualcosa spacciato per un qualcosa di stratosferico. Il sistema funziona e continuerà a funzionare ancora per diversi anni, raggiungerà un picco esplosivo e poi ci sarà la fase calante che determinerà l’implosione finale ed il fallimento. Nel frattempo ne saranno nati altri. Le tecniche utilizzate maggiormente:

• Il porta un amico (gli amici non possono dirti di no)
• Le conferenze organizzate grazie al porta un amico
• Il guadagno immediato è irrisorio, di punti percentuali insignificanti ma viene presentato come un’opportunità imperdibile
• Lo schema è piramidale, con vari livelli di carriera
• Fomentazione a go go
• Giacca e cravatta
• L’invito dei presidenti nelle occasioni importanti
• L’ostentazione nei social (giacca e cravatta, 10 hashtag, 20 tag, frasi motivazionali del cazzo, foto con macchine di lusso e aerei in affitto, foto in piscina in affitto, foto in accappatoio con vista Singapore in affitto, figa in affitto)
• Autoeccitazione, autocompiacimento, autoproclamazione come leader di successo
• Schema Ponzi rivisitato in chiave moderna
• Utilizzo delle pubblicità del network in grandi eventi come garanzia di successo del prodotto/servizio che si sta vendendo (cosa che non ha senso logico ma fa effetto)
• Vivrai di rendita e non dovrai più lavorare (un classico)
• Video motivazionali del cazzo (un altro classico)
• Frasi motivazionali del cazzo (un classicissimo)
• Dire di non cercare su internet perché tanto troverai sempre chi rema contro. Se cerchi la parola truffa nome_azienda tanto troverai sempre un risultato negativo qualunque azienda si tratti
• Gli introiti maggiori avverranno dopo diversi anni

Approfondimenti: Approfondimento 1, Approfondimento 2

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